黄孳雁新手法展新姿 PJ Uniform 打开校服新天地

每年新学年开始，各大媒体都竞相报道开学的热闹情景。报章和电视新闻上， 见到父母大手牵小手到超市或到校服专卖店买校服。看到孩子终于穿上小学的蓝裤白衣或蓝裙白衣，抑或是升上中学的鸭绿色裤子和白衣或天蓝色校裙和白衣时，相信天下父母无不感慨万分。

和天下父母一样，PJ Uniform 的第二代掌舵人黄孳雁也一样无限感慨，但她感慨的是，校服生意在充满竞争的现今商业世界中，已变得越来越艰辛。

当她接受专访时，她感慨万分的：以前在开学一个礼拜前，店里满满是人，要转身走步路都难。如今超市和霸级市场越开越多，校服生意越来越难做了。”

品质，就是成长保证

对于Professor产品高品质，黄孳雁曾经遇过一件让她哭笑不得的事。

“一位年轻妈妈带着孩子来买校服，她一面选校服，一面说，她中学毕业后，将她的校服传给她妹妹穿，几天前妹妹还从旧衣堆里找出来，将近20年了，校服还好好的，博士牌的校服品质真好，很耐穿，所以要买大号一点。”

听完顾客的话，黄孳雁不知高兴，还是伤心。

“很耐穿，证明我们的品质真的很好。太耐穿， 她买大号一点，那么，明年就不能赚她的钱了。”

针对这件事, 黄孳雁曾和母亲分享她的看法，而母亲的看法让她更坚信Professor未来前景将更明亮。

“母亲告诉我，没有任何事更重要过顾客的亲身体验, 十多年后，顾客带着孩子回来买校服，那就是顾客对品牌的肯定和信心。”

事实上， Professor有庞大的忠实顾客，而人数不断的增长中。

黄孳雁相信凭着忠实顾客的持续支持，Professor才能在近年里在雪隆区迅速开设多间分行。

加盟，就是看准活力

市场上有多个著名学校制服品牌，在面对竞争越来越激烈, 黄孳雁不讳言市场蛋糕的确分小了。

尽管如此，她仍然非常乐观。

“马来西亚是个年轻的国家，人口不断增加中，年轻人口仍然占大多数，我预估这市场会有利增长。”

黄孳雁笑着说：“Professor也很年轻，只有28岁，我们23间分行，只有3间是开设在雪隆区以外，即北赖、芙蓉和马六甲，我们仍可以在其他州开更多的分行或连锁加盟店，包括东海岸和东马等。”

根据2010年人口调查报告显示，雪隆、南马柔佛和北马槟城是人口快速增长的地区。黄孳雁计划在未来5年内，在全马开设至少30家分行或连锁加盟店。

扩大市场范围

黄孳雁和弟弟带领着市场部，开发更多的新市场，除了校服和制服，他们尝试新的突破。

“学校和制服市场，有旺季和淡季之分，年尾是最忙碌的时候，年中一些家长会补买一些，在这淡季中，我们不能等客人上门，而是必须找更多客人。”

一站式服务受欢迎

门市冷淡，工厂除了准备年尾的货外，仍有空档接其他的工作。黄孳雁开始开发其他行业制服的市场。

“餐馆、超市、百货公司、公司、零售店、工厂等等，都需要制服，我们不转路线，但是开始新的生产线，一些著名百货公司的制服是 PJ Uniform生产的，我们提供设计服务、布料供应等，一站式服务获得顾客的欢迎。而获得顾客肯定的，就是产品品质和服务素质 。”

除了供应其他制服，PJ Uniform 在Professor品牌下，在其他产品类厂商的协助下，以代工方式生产其他高品质的户外活动产品，比如童军、红新月会等制服团体所需的配备用品，如童军刀、万能刀具、露营用品等等。

连锁加盟费30万

“我们开始筹备连锁加盟店的计划，原有的Professor分店也开始披上新装，以全新的面貌来迎接顾客。我们认为，校服和制服专卖店可以更调皮更具创意，分店开始改装中，我们用充满活力和热情的红色来接待我们的客人。”

黄孳雁透露，在计划中的连锁加盟店，预计加盟费是30万令吉。

“Professor不在百货公司内设立专柜。设立专柜或影响我们的生意，除了这点，关键点是我们不期望面对价格战的问题，不想让白货公司的促销活动牵着走。”

在Professor，产品统一价格，不促销不折扣。

用心，就不怕竞争

当超市和霸级市场在马来西亚各城市雨后春笋般开业，零售业者无不面对“生意越来越难做”的困境，PJ Uniform和许多零售业者面对同样的困境。抱着“穷则变，变则通”的道理，第一代掌舵人黄胤森和叶又丹，启动了自营连锁店的计划，打开了校服的新天地，更在两年前，将生意交给了孩子黄孳雁。

在充满挑战和竞争的新型商业环境中，黄孳雁明了争取市场的艰辛，但她认为2700多万人口的市场充满活力，要拼更大块的经济蛋糕，需要更多的耐心和用心。

22家分行

提起博士牌（Professor）校服，相信八打灵再也无人不晓。1982年PJ Uniform在我国首个卫星社区商业中心 SS 2开业。2011年，Professor已有22家分行，今年中旬预料北马北赖的第23见分店将开张营业。

“校服是长青的服装，它不是时尚服装，不需要花俏的设计，但是却必须强调高度舒适和品质。Professor从1982年起在SS 2 开业以来，都是由我母亲叶又丹掌管生产部。那时候，每年年尾，楼上生产部日夜赶工，楼下零售店面则门庭若市。”

学习母亲经营哲学

提起叶又丹，相信许多关注艺术界的人士都认识她。

在黄孳雁心中，母亲叶又丹是巨人，引领着她和弟弟，当母亲决定放下Professor的市场开发部给她时，她已立下决心，要青出于蓝。

“从小，妈妈就把我们带在身边，看着她经营管理这盘生意，我深刻了解，企业管理中最艰辛的是人，从伙伴、职员、客户、供应商、一层层的人际关系是最困难的，我正学习着母亲的经营哲学。这是个高难度的挑战，我必须很谨慎，带领Professor向前迈步。”

Professor是校服和各种课外活动的制服专家，从校服、童军、红新月会、圣约翰、学生警队、学生消防队等等，只要与学校活动有关的制服，这里都找得着。

除了制服，还有其他副产品，包括徽章、用具、书包、校鞋、袜子、各种制服团体的帽子等等。“Professor是间学校制服团体各种制服及配备最齐全的专门店。

“除了最齐全，我们的产品高舒适度，特别是校服，是采用高品质棉布制成。”

启动社会责任

2010年8月叶又丹在其“博士美艺馆”举办了《生命之色彩》油画个展。“博士美艺馆”曾是黄孳雁的家。

“SS 2 总店有着我童年的快乐时光 ，虽然我们已经搬迁，可是我们很怀念这里的点点滴滴。这里是PJ Uniform的办事处，但是我们仍有两层楼的空间。”

热爱艺术的叶又丹常对孩子说：“艺术让人生升华。”

她和孩子决定将装修SS 2总店和办公室，将其中的两层楼和顶楼作为美术馆。

“博士美艺馆”前后用了3年时间来装修，叶又丹更深入吉兰丹森林向伐木公司购买原木，利用原木的原始，来呈现充满"树林原始风格”的艺术馆。

黄孳雁说，企业成长乃取诸社会，因此回馈社会是企业责任。

“Professor期望借推动艺术活动回馈社会，更期望许多家长在他们带孩子来我们SS 2 总店时，可以参观我们的艺术馆，让他们体验艺术的幸福，沐浴在艺术的欢乐中。”

男装短裤袋中袋

仍然掌控生产部的叶又丹，对产品的品质从不妥协，并持续在“数十年不变”的学校制服中研发新产品。2011年新学年来临时，Professor就推出了“袋中袋”的小学男装裤新产品。

“华小的男生一般会穿短裤，男装短裤的裤袋不能过长，口袋不够深，问题出现了，就是零用钱经常不见,不然就是开学时，不见了一大笔的杂费等等。”

作为资深裁缝的叶又丹想到了“袋中袋”的方法，在原本的袋子，再缝上另一个袋子，而这个袋子是有拉链可拉上，这样一来，就不怕袋子的东西掉了出来。

“这产品推出后, 获得家长的欢迎，成了2011年新学年销售最好的产品，一些原本不打算为孩子换新裤子的家长也购买，一些家长甚至说，想不到数十年不变的校服，还有新潮流。”

好股难求需珍惜

数十年来，阅读上市公司常年报告书，已成为我生活中不可或缺的项目。

在阅读过程中，我常常有很大的感触，觉得做生意真的很不容易，而钱真的不易赚。

试想，一家大资本的上市公司，每年所做的生意，可能高达6亿令吉，不但没钱赚，反而蒙受亏蚀，这是多么难堪的事。

一年营收6亿令吉，表示每个月要卖出5000万令吉的货物，要动用多少的资金，多少的人力，化了多少的心思，才能达到如此的成绩？数百名员工，经过12个月的拼搏之后，到头来公司竟然亏本，那是多么令人失望的事啊！

然而，在1000家上市公司中，面对这种难堪处境的，恐怕不止少数。需知上市公司都是规模较大，组织较佳，历史较久的企业，这样也拥有较多的人才，这样的企业，竟然无利可图，其他规模小，资金少，人才缺乏的中小型公司，所面对的困难之大，处境之难，就可想而知了。

我曾在上市公司担任高职多年，有机会参与公司高层的决策会议，了解公司的营运内情，对于“生意难做”，真的感触良深。

当公司在恶劣的经营环境中，面对周转不灵或破产的威胁时，高层人员和老板所面对的压力，不是外人所能想像得到的。

不要以为老板容易做，实际上，当公司陷困时，在床上辗转难以成眠的，是老板，因为当公司倒闭，损失最大的就是他。

事业失败翻身难

员工的最大损失不过是失业，职业可以再找，但老板事业失败要东山再起可能比登天还难！老板的一生可能就这样完了啊！他忧心如焚是可以理解的。

生意为什么那么难做？

这是个资本主义社会，人人都有做生意的自由，而在这个社会中，金钱往往是地位和生活享受象征，所以人人都想赚钱，做生意是被认为有机会赚大钱的途径，每天都有数以千计的人在寻找做生意的机会，只要有利可图的生意，就一窝蜂般抢着去做。

结果是原本好赚的生意，到了竞争趋于白热化，大家竞相削价争生意时，都变得无利可图了。

较迟加入竞争行列的生意人，到较后也发现生意难做，但也得勉强支持下去，因为骑虎难下。

一门生意，尤其是涉及昂贵设备的生意，如果不成功，要放弃吗？

这些设备可能当废铁卖也没人要，如果中途改行，这些设备都要报销，损失惨重不在话下，而员工的遣散，屋租的负担，债务的摊还，都要应付。

收盘进退两难

所以，要收盘也不容易啊！在进退两难的情况下，只好拖下去，希望生意扭转，守出一个春天来，然而往往事与愿违，到最后希望还是落空，其下场之惨，不是身为员工者可以了解的。

有些上市公司，连年亏蚀，但仍勉强支撑下去，就是因为欲罢不能，有时我发现，公司其实是稍有盈利，但因负债高，利息支出大，在支付利息之后，反而亏蚀，这种企业，简直是在为银行做工而已。

作为上市公司的股东，尤其是散户，对公司的期望很大，当公司没钱赚，没办法派股息，股价又长期不振时，在股东大会上对掌管公司的大股东声色俱厉地加以责问，是常见的事，这也难怪，因为小股东用来买股票的，都是血汗钱，投资亏蚀，心怀不满是可以理解的。

但是，大股东也难做。

他持有上市公司的大部分股份，投资额大，公司亏蚀，他的损失比小股东更大。

睁大眼睛勿与狼共舞

是的，有些公司的大股东，做生意不诚实，中饱私囊，欺骗公司，不顾公司及股东的利益，这类大股东是有的，在任何行业中，都有害群之马。

我跟不少上市公司的大股东有来往，根据我的观察，大部分大股东其实都是诚实可靠，都是尽心尽力为公司赚钱的。

理由很简单，他们握有公司的大部分股份，公司所赚的钱，大部分是属于他们的，他们为什么不努力把生意做好？有什么理由故意把公司搞垮？公司垮了，他们的损失比任何股东都大，为什么他们要这样做？

有许多上市公司的大股东，公司就是他们的全部身家、事业，也是他们的主要收入来源，公司做不好，他们能安稳过日子吗？

是的，他们在公司享受高薪，享受福利，我认为不过份。因为他是为公司工作，责任重大啊。要马儿好，又要马儿不吃草，是错误的想法。

种植业难插足

但是，无可否认的，有一小部分大公司大股东，只顾私囊，不顾公司的利益，这类大股东，小股东对他们口诛笔伐，亦无可非议。

所以，小股东在选股时，要睁大眼睛，不要与狼共舞，对于长期不赚钱的公司，或是大股东有不诚实表现，最好避之则吉。上市公司多达1000家，任君选择，为什么你要与这些企业界败类做股东？没有这个必要啊！

在企业界，每一个行业都有人做，而其中一些行业，早已有人捷足先登。在该行业，根深蒂固，要动摇他们，谈何容易？有些行业，后来者根本难以插足。

就以种植公司来说，好的土地，早已为历史悠久的大种植公司所拥有，现在要在大马找到大片优良的农业地，简直难如登天。

而已拥有农业地的公司，无论大小，都奇货可居，不肯轻易脱售，造成农业地价值有升无降。现在要种植油棕，已不可能，除非到印尼去，在这种情形之下，资金不多的散户，要在盈利丰厚的油棕种植业分一杯羹，难如登天，惟一的办法，而且是人人都有机会做到的，是购买种植股，通过投资于种植股，分享油棕种植业的盈利。

要这样做，第一步要做的，就是研究上市种植公司，了解他们的一切，然后乘股价低沉时买进，作长期投资，这样其实往往比直接种油棕，成本更低，也更省事。你们为什么不这样做呢？错过这样的机会，太可惜了。

家喻户晓屹立不倒

要在一个行业中长期赚钱，不但要资本雄厚，而且要在有关行业有深厚的基础，牢固的顾客群，公司的组织要严密，监控要有系统，更重要的是要有忠心及有经验的员工，所经营的生意，要有被信任的品牌，具有这些条件，才有可能长期屹立不倒，才会经得起经济风暴的打击。

在1000家上市公司中，这类优秀企业，屈指可数，而且几乎都是家喻户晓的，散户只要购买这类公司的股票，长期持有，就不大可能亏本。

但是，你们偏偏舍此而不为，却去追逐那些业务根本还没有经过考验的，基础脆弱的公司的股票，实在令人费解。

所以，散户在股市亏钱，有时是咎由自取，怨不得别人，更怨不得股市。散户们，自我反省吧！

股市投资策略可分三等

上策

低价购买好股，长期持有，只要公司盈利不断上升，就不卖。

大马甚至全球的富豪，都是这样成就的。

中策

股票价值被严重低估时，买进好股，中长期持有，等到牛市到来，股值被严重高估时抛不出，按兵不动，等到股价回跌至被低估水平时再买回来，而且以高价卖出时所得的资金，全部买回同一只股票，反复这样做，你所拥有该股的数额越来越多，而每股成本越来越低，回酬越来越高，这样做可以致富。

下策

在股市中不分股票好坏，只看价格波动，低买高卖，抢进杀出，往往搞到茶饭不思，晚上失眠，最后焦头烂额。这是下策，下下之策！以此法在股市赚到钱的，少之又少！

散户们，能不能在股市赚钱，其实大部份决定于你本身的做法，并不是决定于外界的条件是否有利，你们的命运其实是操在你们自己手中，而不是操在别人手中，所以，停止怨天尤人吧！

千金易得，好股难求。买到好股，要懂得珍惜，不要有蝇头小利就迫不急待地卖掉，因为往往卖掉后就没法再以原价买回，以后就失去分享有关公司的成长的机会，太可惜了。

至于股价的波动，那是股市的正常现象，不必过于担心。只要公司盈利不断成长，你的股票的价值就会持续上升，短赚不如长赚。

细水长流胜过易涨易退的山溪水！好股难求需珍惜啊！


By 冷眼

幾率vs賭博

賭博牽涉數字遊戲，自然也離不開數學。人們在賭博時，或多或少都會做個簡單數學題，心理大約分析某類遊戲的贏獎幾率，再決定投注要孤注一擲、分散下注或搭別人籌碼。

比如大小贏獎幾率是二分之一、骰子六分之一，如此類推。不過，較複雜玩法的幾率則必須依靠數學運算，才能獲精確答案。

以老虎機來說，由於其操作簡單，加上贏巨獎新聞時有所聞，因此深受賭場客人所愛。

人們漫漫長夜坐在機器前投入硬幣，按下按鈕，重複上述動作，暗自祈禱下一次的按鈕動作，可以讓自己在一夕間成為富翁。

回到理性層面，根據某大學數學系主任計算，老虎機由於歷經電腦時代革新，現在使用的模擬轉軸，每根轉軸可產生256次的變化，意味著老虎機積寶中獎幾率只有1677萬分之一！

那麼，那些長時間在機器前投下的硬幣，無疑是把錢丟入大海。

在眾多賭博遊戲，若以科學計算確實可應證十賭九輸的說法。雖然很多人都知道賭博贏獎幾率最低，不過還是按奈不住贏錢所帶來的刺激感、一夜致富的僥倖心態。

讀者們，農曆新年將至，請勿讓一時的刺激壓過理性思考。請多做數學題。

月入2千‧也可過得好

假設你的月收入只有2千令吉，你也可以過得很好。我幫你把錢分成5份。第一份600令吉，第二份400令吉，第三份300令吉，第四份200令吉，第五份500令吉。

將收入分成5份

第一份，用來做生活費。這麼少的生活費，每天只能夠分到十幾令吉。早餐一份煮米絲，一個雞蛋，一杯豆漿。中餐一份快餐，一個水果。晚餐自己開個小灶，煮點飯，加兩菜，睡前一杯奶。這樣一天的伙食大概是500至600令吉。不過，如果你還年輕，身體暫時還沒有太多問題，這樣的食譜，夠你數年內不會有健康問題。

第二份，用來交朋友，擴大你的人際圈。這就寬裕了。你的電話費可以用掉100令吉。每個月可以請客兩次，每次150令吉。請誰呢？記住，請比你有思想的人，比你更有錢的人，和你需要感激的人。

每個月，堅持請客，一年下來，你的朋友圈應該已經為你產生價值了，你的聲望、影響力、附加價值正在提昇，形象又好，又大方。

第三份，用來學習。每個月可以有50令吉至100令吉用來買書。錢不多，買的書就要認真閱讀，學會學了就用的精神。每一本書，看完後，就把它變成自己的語言講給別人聽，與人分享可以提高你的信譽度，並且提昇親和力。另外的200令吉存起來，每一年參加一次培訓，從不間斷。等收入高一些了，或者有額外的積蓄，就參加更高級的培訓。參加好的培訓，既可以免費結交志同道合的朋友，又可以學習平時難以領悟的道理。

第四份，用於旅遊，一年獎勵自己旅遊至少一次。生命的成長來自不斷地歷練。參加那種自由行的旅遊，住進青年旅社，地球其實並不大，每年都出門，幾年下來，就可以把紅旗插到地圖上，許多美好的回憶，成為生命的動力，更加有熱情和能量，去投入工作。

第五份，用來投資。先存起來，然後可以投資到股市裡，也可以用來做進貨的本錢，小本生意很安全，開一個淘寶網帳戶，去批發點東西來賣，虧了反正也不多，賺呢，既賺了金錢，又賺了自信和膽量，還賺來做事情的閱歷。賺的錢多了，就可以開始購買長期的投資計劃，使自己提早獲得一份長久的保障，保證自己和家人在將來，不論發生甚麼事情，都有一份充足的資金來照顧，生活品質不會下降。

好了，這樣熬了一年，第二年如果你還在拿2千令吉的收入，那就是你的不是了，這麼不長進，活著也夠丟臉的，看看有甚麼品牌的豆腐比較硬，買一點來，用頭去撞吧。

一定要兼職

月收入在3000令吉以下的，一定要兼職賺錢，不要窮，還很有個性，挑三揀四的，這個不願意做，那個沒有興趣。收入不高，一定要非常勤奮，儘量去找跟銷售有關的工作，比如房地產中介，這就是很不錯的兼職工作，既可以認識很多有價值的人，又可以鍛煉自己的信息收集能力和營銷技巧。

兼職買衣鞋

衣服啊、鞋子啊，這一年你得儘量少買了。最好全部通過你的兼職賺的錢去買。當作獎勵自己的一種方式。

到處都有需要幫助的生意人，兼職幫他們做點事情，去磨練自己的意志、口才、和工作能力吧，加上你的理財技巧，第二年，你的收入至少要增加到5千令吉。最低也應該是3千令吉，否則你收入的成長還趕不上通貨膨脹呢。

無論收入是多少，記得分成5份。增加對身體的投資，讓身體始終好用，增加對社交的投資，擴大你的人脈，增加對學習的投資，加強你的自信，增加對旅遊的投資，擴大你的見聞，增加對未來的投資，增加你的收益。

保持良性循環人生計劃

保持這種平衡，逐漸你就會開始有大量的盈餘。這是一個良性循環的人生計劃。身體將越來越好，得到更多的營養和照顧。朋友會越來越多，存儲許多有價值的人脈關係，同時，你也有條件參加那些非常高端的培訓，使自己各方面的羽翼豐滿，思維寬闊，格局廣大，性格和諧。而你，也就能夠逐漸實現自己的各種夢想，購買自己的需要的房子、車子，並且給未來的孩子準備一筆充足的教育基金。

幸福可準備

人生是可以設計的，生涯是可以規劃的，幸福是可以準備的。現在就可以開始。在你窮的時候，要少在家裡，多在外面。在你富有的時候，要多在家裡，少在外面。這就是生活的藝術。窮得時候，錢要花給別人，富的時候，錢要花給自己。很多人，都做顛倒了。

年輕不是過錯，貧窮無需害怕。懂得培養自己，懂得甚麼是貴重物品，懂得該投資甚麼，懂得該在哪裡節約，這是整個過程的關鍵。別亂買衣服，少買一點，但是可以買幾件很有品味的。少在外面吃飯，要吃就請客，要請，就請比自己更有夢想的、更有思想、更努力的人。

一旦生活需要的錢已經夠了，最大的花費，就是用你的收入，完成你的夢想，去放開你的翅膀大膽地做夢，去讓生命經歷不一樣的旅程。

一切，从摆地摊开始。三叔侄王者追梦

台湾的“乞丐囝仔”是讲述一个杰出青年从小就是乞丐，但现代也有个“庄稼汉”，从小种菜，过后驾客货车摆地摊卖菜。

他们用不屈不挠的精神，最后还自己设厂开设出入口公司，当了老板。

那是年纪相若的三叔侄，从农家子弟为了圆梦而出入头地的事迹，而且这也不是久远的事，就在九十年代。

除了是他们的成功历程，也谈谈他们的人生座右铭，以便带来“醒世”作用，给时下年轻人当作人生方向。从他们身上表现出来的是，现代的年轻人只要有梦、肯冲，就有发达的机会，只是一味想像将永远在原地踏步！

这个现代版“庄稼汉”的主人翁，是庄家的三叔侄，他们靠着毅力、勤力、懂得把握机会，再加上梦想为推动力，只花了8年时间，就在鲜蔬果市场闯出一片天！

而傅贸易蔬果出入口有限公司的发展，也就是在他们从耕耘了10年的农场走出来，到街道上摆地摊开始……

傅贸易蔬果出入口有限公司主要业务就是出入口蔬菜及水果，该公司有两个自创品牌，水果品牌是“DoReMi”，蔬菜品牌是“Fres Partner”。

遇到贵人

另外，有眼光的三叔侄同时代理了两个中国品牌以及两个澳洲品牌，生意的成功，已经圆了当初自己创业时的梦想。

目前，这家由三叔侄努力耕耘的傅贸易蔬果出入口有限公司，掌舵人就是身为叔叔的董事经理庄宝富及侄子执行董事傅锡义。

在未组织公司之前，庄宝富与傅锡义就在蔗芭的菜园当菜农，而庄宝富从初期用锄头到后期用铲泥机。

在菜地是种了10年菜，但一心从商的他们，就在1994年开始用客货车摆地摊。

摆地摊所贩卖的菜除了是来自自家的菜园之外，也有从他处进货。在一心为自己前途开多一条出路的念头下，就这样的开始了自己的生意。

开始摆地摊时，三叔侄还利用下午的时间制作“杂菜”（Mix Vege），就是把红萝卜切丁加上玉米粒、青豆的食材，主要用来炒饭。就在一天，遇到了一位贵人。

庄宝富说，当时有一位妇女看到他们制杂菜，就说她的弟弟在澳洲也是从事蔬菜业，可以从澳洲批发红萝卜来本地，问看他们是否要代理？

在认为有利可图的情况下，就通过该名妇女的穿针引线，1995年就开始代理澳洲萝卜。

“过后，我们也在阿儿玛再也商业中心租店屋开设公司，把蔬果批进来又再批出去，2000年就往进口贸易发展，过后与中国商家接轨，开始引进中国蔬菜。”

2002年，傅贸易蔬果出入口有限公司在武吉敏惹工业区，耗资400多万令吉开设厂房，配合业务发展稳步向前。

买豪华车不怕开销大

要说庄宝富及傅锡义的成功之道，可写成一本励志的书。

在访谈时，记者可以把他们的成功之道大致分成几项，要有梦想愿景、要有诚信、要居安思危、不怕吃亏。

梦想

要有梦想愿景时，庄宝富及傅锡义就说，他们的父亲（祖父）留下一辆摩托车，他们就共用这辆摩托车。

但之后他们告诉自己，以后有能力买交通工具时，绝对不买摩托车，要就买车。结果，他们今天生意成功，可是从来就不曾买过摩托车。 傅锡义说，创业不久，他开车载父母去工业区观摩其他人的工厂，并随口说以后也要有这样的工厂。

虽然父母笑言他的小小生意才刚起步，就想得这么远，但也支持孩子有这个愿景。

“今天，我终于办到了，如果没有这个目标，什么都畏首畏尾，没有耐性，不够坚持，这种零冲力，事业岂会有成就？”

事业有成后，他买了一辆宝马轿车，却有人劝他说：“这种豪华车被划花或要修理，费用很大，不如只驾旧车吧！修理费也比较便宜。”

对这样的劝说，傅锡义却有不同的观点和诠释：“我跟自己说，只要肯打拼，就不怕豪华车的开销，如果一开始就想到会输、会应付不来，那么，可能一辈子就只是驾旧车了。”

诚信

这点是庄宝富解说的，不管任何原因，他都坚持，经公司进口的蔬菜，必须讲求质量，尤其是必须安全达标，让消费人食得安心。

“我们是要推动健康食品，以后让人把健康食品与我们的品牌划为等号。”

居安思危

三叔侄极关心及留意市场动向，保持着居安思危的思维。

庄宝富说：“我们不能等水淹到鼻子才来应变，这样就来不及了。”他举例：“如果发现顾客少来买货，就会马上检讨，看看是不是我们公司在业务上处理不当，再加以改进。”

不怕吃亏

庄宝富说，他的为人不拘小节，也不怕吃亏，一些精明的人就说他傻。

“我只是抱着奉献好过索取的态度而已，这次如果我吃亏一点，但就会让人留下好印象，下次如果有好机会，人家就会介绍给你了。”

他说，现代的年轻人抗压性少，虽然比起他那一辈的人都来得聪明，但少磨炼，一遇到挫折就选择放弃生命，如果这种勇气拿来创业，人人都有成功的一天。

推动绿色食品

多年来，傅贸易蔬果出入口有限公司进口的蔬果，主要是供应早市巴刹，但近年来霸市不断涌现，客源就要变通。

后来，他们打通了超级市场及霸级市场的关口，蔬果可以在超市及霸市的架上看到。

“穷则变，变则通”就是他们那次所学到的。

庄宝富指出，目前该公司的蔬果类，主要还是供应早市巴刹的需求，除了本地市场（占75%营业额），也供应中马及海外市场。

现在对这对叔侄来说，所守着的生意除了赚钱、营业额，逐年是偏重良心事业，主要推动绿色食品、环保，同时提倡健康食素。

危机就是转机

如果要说傅贸易蔬果出入口有限公司的际遇，有一句话就可以完整概括：危机就是转机。

在1997年，全球经济风暴，马币贬值，许多同业都是用美元来当交易货币，今天所进的货，可以在一周后因美元升值，就会变成没有盈利。

当时，所以许多同业都是负债入货，而且账期一到都没法还账，影响了商誉之外，也与国外客户的合作关系有了裂痕。

庄宝富提起这段往事时说：“当时我们没负债，人家放慢（脚步），我们就冲（拼业绩）。

“比较幸运的是，我们遇到的澳洲供应商非常支持我们，当时已升到每美元兑4令吉80仙，但对方自行把马币固定在4令吉，另外的80令吉则自己承担，而且货品还照旧价卖。这样人家的难关，却让我们反而有利可图。”

所以，他说，这个1997年，也是他们公司的转捩点。

“毒奶粉”无损进口中国蔬果

全球轰动的中国 “毒奶粉”（三聚氰胺）事件，让三叔侄对从中国进口的蔬果品质更有信心。

话说爆发毒奶事件时，我国卫生部马上启动了国家四级戒备。

庄宝富忆说，当时，从中国来的货品要经过抽查才能过关，由于卫生部的一纸令下就马上执行，而他们的蔬果正依照船期，往马来西亚运送途中了。

“这些蔬果抵马经过检验后安全过关，甚至也没残留农药。”

他说，经过研究，其实农药是有残留期限，一过了期限就会自行挥发，所以，中国蔬果一到马来西亚，就符合了安全标准。”

他说，重要是，货品的源头都有监控，甚至供应商也经过挑选。

“我们要推动绿色食品，在监管方面，我们不只要面对顾客，还要面对自己良心，所以，我们的货源是绝对不会马虎的。”

上市打響品牌‧誠成擴展東盟版圖

預定在1月19日上市的誠成集團（KSSC, 5192, 主板工业产品組），期望在馬股掛牌後可進一步提昇公司在國際上的品牌地位，藉此攫取更多客戶，並視下游業務發展及擴大旗下產品種類為未來重要的拓展計劃。

誠成集團創辦人兼主席及首席執行員許誠家坦言，公司一向作風低調，原本並沒有打算上市，且上市的主要目的不是要籌措資金，而是要打響公司的品牌及地位。

他解釋，作為一家私人有限公司，在尋求海外合約時，往往會遇到一定的阻力，因為對方對公司的信心不大，不敢將訂單交到公司的手上。

“不過，一旦有了上市地位，客戶對我們的信心也會比較大，將更容易攫取合約。”

根據招股書，誠成集團公開發售2千零12萬4千股，其中600萬股供大馬公眾認購，每股發售價57仙，預計籌措高達1千147萬令吉，用作業務擴展計劃，包括購買機器及多元化產品種類。

在掛牌後，該公司大股東即許誠家及其擔任副董事經理的弟弟許誠旅，仍持有該公司的52%股權。

誠成集團創立於1983年，並在1985年正式投入營運，當初在五金店打工出身的許誠家，在掌握了這方面的技術及知識後，以區區的幾萬塊創造了屬於自己的事業。

開業後的一兩年，公司開始取得盈收，隨後向銀行借貸，逐漸提昇公司的規模。初期僅供應船艦使用的五金商品，不過在業務漸漸擴大後，客戶對產品的需求也越來越多。

一站式作業減成本

為了應付客戶的需求，誠成集團只好到處訂購不同的不銹鋼產品，惟這方法並不實際，因須大量入貨，最終才決定涉及製造及加工業務，搖身成為一站式不銹鋼業者。

目前誠成集團的客戶群超過1千名，共分為5大類別，即不銹鋼組裝業者、原件生產商（OEM）、承包商、造船者及批發和零售商，而產品類別更達上萬種。

除了大馬市場捎來73%營業額，該公司的客戶也遍佈英國、新加坡、印尼、緬甸及巴布亞新幾內亞，接下來將瞄準其他東盟市場，以擴大業務版圖。

看好不不銹鋼前景
開拓下游利基市場

許誠家指出，水務方面的工業管及表面處理業務是誠成集團未來兩大發展方向，因單單從不銹鋼領域來看，市場的競爭性確實非常龐大，不過若是不銹鋼的下游領域，涉及的公司則並不多，相對市場競爭力度將減弱。

“像表面處理業務都是屬於利基市場，需要高科技及技術才能完成。”

目前該公司主要處於半成品階段，但未來將積極向下游業發展，以促使原料達到最大的增值效益，有助顯著提昇盈利水平。

談到鋼鐵原料價格的波動，他坦言，確實難以避免受到原料價格的衝擊，不過一旦趨高，有關成本將轉嫁到客戶的身上。

“一旦美元持續趨疲，將導致鋼鐵價格高企，但走挺的馬幣有助抵銷當中的衝擊，而當前的原料價格仍在控制範圍內，問題不大。”

積極提高產能

他補充，公司並不會大量囤貨，只會適量入貨，一般可供兩三個月之用。

由於目前廠房採取一班制，因此產能僅介於40至50%，不過許誠家指出，隨公司逐漸提昇廠房內熟練員工的數量，未來產能有望提高。

誠成集團主要的製造廠房位於無拉港，雖然兩年前曾以逾4百萬令吉，在汝來購買一塊地庫，不過他說暫時無意興建新廠房，並強調一切擴展計劃須循序漸進進行。

可維持去年盈利表現

他看好不銹鋼領域的前景，隨各國的生活水平越來越高，在生活上的很多方面，像聚氯乙烯（PVC）及銅製管已逐漸被淘汰，須強制性使用不銹鋼，以達到一定的素質，因此可以預見市場對不銹鋼的需求將越來越大。

詢及對公司的盈利展望，許誠家說：“鑒於不銹鋼的前景看俏，我相信公司今年至少可維持去年的盈利表現。”

截至去年8月31日，誠成集團首8個月共錄得376萬令吉淨利，營業額則為4千817萬9千令吉。

收購活躍‧資產增值‧管理良好‧AXIS產託受推崇

AXIS產業信托（AXREIT, 5106, 主板產業投資信托組）獻議以5千130萬令吉，收購賽城4層樓辦公樓，進行2010年最後一項收購，受分析員普遍唱好，活躍收購、收購增值資產與良好的管理層，受分析員推崇為產託首選股。

AXIS產業信托收購富士通（FSBM, 9377, 主板貿服組）一塊約8萬9千760平方呎的賽城土地與4層辦公樓，以擴大旗下產業組合。

AXIS產業信托將透過現有銀行貸款進行融資，料增加截至2009年12月31日止稽查資產負債比至37.6%，但仍低於產業投資信託指南的50%負債比門檻，相信對截至2011年12月31日止財政年盈利作出正面貢獻。

該建築物目前72%租出，售賣後富士通將回租6年，因此有關空間將全部租出，常年租金150萬令吉。

馬銀行研究認為收購價合理，比市價5千220萬令吉低1.7%。回酬極吸引人，淨回酬率達8%（6.9%為融資成本）；調高其2011與2012年財測1.5%至3.4%，2011財政年淨利增長至9千610萬令吉，2010財政年為7千120萬令吉。

負債比從0.31倍增至3.4倍

上述產業收購後，AXIS產業信托負債比由2010年9月的0.31倍增高至3.4倍。

旗下產業將增值至14億

馬銀行預測AXIS產托旗下的產業價值將增至14億令吉，預料今年杪增至15億令吉。

大馬研究看好該公司擴充至賽城的計劃，新購產業地點良好，預料使淨利增長5至7%，至8千900萬到9千100萬令吉之間。負債比增長至31%，仍是證券監督委員會規定的50%範圍內。

AXIS產托因活躍的收購受看好，最近收購了4個達3億令吉資產，包括柔佛特易購、AxisPDI中心、Axis技術中心和丹絨柏樂巴斯第八碼頭（PTP D8）。

興業研究調高AXIS產托2011與2012財政年淨利預測4%至5%，分別為7千320萬和7千470萬令吉；有關收購將於今年首季完成，並從次季起開始貢獻。

AXIS產托今年放眼收購6項總值3億6千500萬令吉產業，並計劃配售20%新單位予機構投資者，以籌措1億7千萬令吉。

AXIS產托首席執行員兼執行董事史提沃利萊表示，公司在新一年放眼收購6項新產業，包括物流中心、倉庫及辦公室大樓。產業分布在柔佛、巴生河流域及賽城。

“同時，為了提昇旗下產業價值，我們會投資600萬令吉充當翻新用途。”

石化業處週期升勢‧PCHEM有望成淨利王

國油化學（PCHEM, 5183, 主板工業產品組）涉足的石油化學領域，目前處於週期升勢的复甦階段，2009年是最新一輪低潮，預料下個蓬勃期落在3至5年間，分析員認為，一旦進入週期高峰，該公司淨利有望超越2008財政年創下的39億令吉，再創新高，並成為馬股最高淨利公司。

淨利有望超越39億

目前馬股最高淨利是馬來亞銀行（MAYBANK, 1155, 主板金融組）創下的38億令吉記錄，而國油化學成為綜指最高淨利公司指日可待。

馬銀行研究預測國油化學2011年淨利為32億4千零20萬令吉，2012年可達40億8千150萬令吉，超越舊紀錄，2013年再上一層樓至47億8千660萬令吉。

馬銀行研究說，該公司的產品產量成長對經濟成長互動關係為1.0至2.0之間，客戶多落在高成長的亞太區域。在上個上升週期，淨利賺幅攀升至30.5%水平，目前成長因素與上個揚升週期非常相近。

該公司擁有規模龐大及綜合製造設施、使用最具成本效益化學程序，特別是與全球首要化學公司進行技術合作、及長期原料價格具吸引力等利好，現金成本為全球最具競爭力之一。

三管齊下推動業務成長

該公司採用三管齊下策略，通過推高旗下設施使用率及效率的內部成長、涉足生產較高及平穩賺幅的利基化學產品、及併購其他公司或現有合作伙伴，以推動公司業務成長。

馬銀行研究表示，國油化學其他優勢，包括是世界盈利最能持續石油化學公司、盈利成長龐大、偏低負債、及營造可觀的流動現金流，也是全球市值第22大化學公司。

若以本益比計算，合理目標價為6令吉70仙，若是以折扣現金流估值為准，合理價為6令吉86仙，給於“買進”評級。

3年盈利复數平均成長率達20%，擁有強勁的現金流及50%派息率，預料2011年至2013年的流動現金流回酬率達10.7至19.0%。

公司產品需求穩健上升，主要是全球經濟成長及亞洲國迅速的工業化進程所推動。東盟市場對塑膠消費為每年每人24公斤。

第三季可賺8.17億

該公司將在今年2月中宣佈2011年財政年第三季業績，預料淨利為8億1千700萬令吉、比較第二季為5億零300萬令吉、主要是產品賺幅成長15%推動創下佳績。

國油化學業務潛在風險，主要是存有週期性、與全球經濟活動、供應與需求的基本因素息息相關，包括近期的原料價格波動不靖、不規則的產品採購模式、甚至是出現新科技的替代產品等。

不過，公司管理風險的能力，料比其他同儕來得好，主要是成本效益具領導地位、生產設施座落在策略地位（減少運輸成本）及強勁的資產負債表（淨現金34億令吉）、在下跌週期擁有更好的應對能力。

可能派發更高股息

該公司2011年財政年料擁有丰厚的淨現金及流動現金流，使它有可能派發更高股息。若以50%派息率為准，流動現金回酬比週息率高7至13%水平。

写给职场新鲜人

在大学里拼了3、4年，你终于戴上方帽子，走进社会，成为职场中又一个新鲜人。

学校生涯的结束，就业生涯的开始，是人生一个重要的转折点。

你今后所走的道路，将从这个转折点折射而出，你所选择的方向，将决定你一生的荣辱。

没钱万万不能

由一个受父母庇护的青少年，脱颖而出，成为一个独立的社会人，你将面对人生许多挑战，其中之一就是如何解决财务问题。

钱不是万能，但没有钱万万不能。在你的人生旅途中，你往往会受到钱不够用的困扰。

要生活得自在，必须克服钱不够用的烦恼。

你必须知道，你不是单单属于你自己，你同时也是属于你的父母、妻子、儿女，如果你钱不够用，他们将受苦，而你没有使他们受苦的权利。

不努力，就是不负责任。

所以，你不得不努力解决钱这个最现实的难题。

在学校里，你的老师勉励你节俭和储蓄，这是好的。

但是，假如你停留在节俭和储蓄的阶段，你很难改善你的财政情况。

要改善你的财政情况，你必须学习投资，让职业与投资并驾齐驱。

学习投资就是学习让别人替你赚钱，学习“不劳而获”赚钱法，学习如何让通货膨胀为你制造财富。

学习投资就是学习如何以钱赚钱，学习如何以智力赚钱而不是以劳力赚钱。劳力赚钱，疲于奔命。

时间就是金钱，任何投资，都要经过一段时间，才有可能增值。你必须给你的投资有时间去成长，所以，投资越早开始越好。

职场新鲜人正是开始投资的最适当时机。早开始，可以从容。

不要拖延，更不要犹豫。

投资最忌迟疑不决。

资金永远不够

现在就开始行动，有多少钱就投资多少，不要等到你认为资金充足时才开始，因为资金是永远不够的。

投资需要经验，经验只能来自实践。

经验有助于你减少失误，减少失误等于提高成功机会。

原地踏步的人当然不会遭受跌倒的痛苦，但也永远享受不到奔达目的地的快乐。

不要只做个旁观者，做一个参与者。

旁观者清，参与者富。

投资的范围很广，你可以选择适合你的项目。

但有一个原则，你所选的项目必须是有增值及成长潜能的，否则就是浪费时间，浪费时间就是浪费生命，生命浪费不得。

忌会贬值项目

其次，要选择成长潜能巨大的项目，不要选择成长受到局限的投资项目，更不可选会贬值的项目，如买汽车。

举个例子，产业和股票投资，发展空间巨大无比，拥有数以亿令吉的产业和股票者，比比皆是，值得你全力以赴参与投资。

股票是众多的投资项目中较为适合工薪阶级参与的管道之一。

只要培养正确的投资理念，坚毅不拔，勤做功课，股票投资可以致富。

作为一名股票研究人及投资者，我乐意跟你分享股票投资的心得。

我一向认为，投资心得有如井水，井水不会因为汲取得多了而枯竭。

心得不会因为与别人分享而减少。

作为职场新鲜人，请听我从头说起。

股市老兵不需续看下文，因为没有这个必要，这些都是老生常谈而已。

但我希望职场新鲜人看下去，因为对你有益。

买股票=参股做生意

买股票是怎么一回事？

买股票，就是买公司的股份，买公司的股份就是参股做生意。

参股做生意能不能够赚钱，取决于你所参与的生意的成败。

所以，在参股之前，你一定要了解你的公司，了解你的公司所做的生意能否赚钱，了解越深越好。

要了解所做的生意能不能赚钱，首先要知道的是这家公司所做的是什么生意，而这种生意在目前和可以预见的将来，有无可能赚钱。

惟有在详细研究了所有可以获得的资料，以及考虑了所有影响这盘生意的因素之后，你觉得这盘生意是可以赚钱的，公司的前景是亮丽的，你才应该作出投资于这家公司的决定——从股市买进这家公司的股票，就成为该公司的股东了。

拥有公司资产

你所购买的股票，是这家公司原有的股东转让给你的。

作为公司的股东，你其实拥有这家公司的一部分资产，你所拥有的巴仙率，跟你的投资额成正比，作为股东，你有分享公司盈利的权利，这个权利的大小，也是跟你的股权大小成正比。

作为公司的股东，你其实就是该公司的老板之一。

尽管所持股份微不足道，但你还是该公司数以千计老板之一，这个身分是受到法律保护的。

股票投资就是这么一回事。

但是，很不幸的，现在的股市中人，很少人作如是想。

忘了原始道理

99%股市中人视股票为一张买来卖去的文件，这份文件的价格天天在变动，低买高卖，被认为是股市赚钱的最好方法。至于股票（份）的价值，根本无人问津。

读到这里，也许你会对这些浅显的道理，嗤之以鼻。

也许你对于这些幼稚园般的道理，早已了然于心，却不屑一顾。

实际上，正因为几乎所有的人，就因为忘记了这个最原始的道理，才会在股市搞到焦头烂额。

态度决定成败

如果每个人都养成一种习惯，在买进股票之前，提醒自己，他所买的是公司的股份，他是在参股做生意，他对股票就马上有不同的看法。

他会马上想到，参股做生意应有所认识，有了认识，就可以减少失误。

减少失误，等于提高参股做生意的成功机会。

是的，股票投资成败，与他所持的态度息息相关。

态度正确，投资之路才会越走越平坦。不正确，举步维艰。

职场新鲜人如果一开始就抱着快速致富的念头进入股市，最终必粉身碎骨。

投机取巧，下场悲惨。

2011年新春伊始，作为职场新鲜人，正是你作出明智抉择的最适当时光。

好的开始，是成功了一半。跨出正确的第一步吧！

牛市正是学习股票投资的好时机，你应该坐言起行！


By: 冷眼

看書學理財‧搭建黃金屋

當孩子還小的時候，職業婦女的我總是把握用完晚餐的時刻，讀讀書給孩子聽，不但養成孩子喜歡閱讀的好習慣，孩子也體會“書中自有黃金屋”的樂趣。

建議父母當孩子在幼小階段，可塑性很高，不妨到書店找些有關兒童金錢教育的書籍，讀書給孩子聽，親子共同學習理財教育，陪孩子一起成長的過程是人生難得的體驗。

早種的種子早開花結果，只要在孩子早期受到良好的金錢觀教育，對經濟、財務有基本的認知，將來才能對金錢抱持正常的心態，自己可以輕鬆處理好金錢的事。我們不能保證陪孩子一輩子，希望當問題來臨時，即使沒有我們的協助，也可以將傷害降至最低。

正確金錢觀，從小學習

錢雖不是萬能，但是沒錢卻萬萬不能。我們每天的生活都必須與金錢打交道，金錢對人類來說，可以算是生存上極為重要的物品。在還沒有金錢的時代裡，人類需要東西時，是以一種單純的行為“以物易物”，就是以自己過剩的商品去換取自己需要的商品。

譬如阿明家裡養雞，有很多雞肉，可是沒有魚，於是就以雞肉向捕魚為生的阿華換取魚肉來吃。可是，如果阿華不想要雞肉，阿明就必須另外尋找需要雞肉的對象才能達成交換。由於“以物易物”不是件容易的事，於是人類就發明了“貨幣”來做為交換的工具，有了它，無論是雞肉、魚肉、或是各種需要的商品，只要以貨幣做交換就方便了，因此，貨幣成了流通的工具。

工作換報酬，是種肯定

當孩子餓了想吃麥當勞、鞋子壞了要換雙新鞋、文具壞了要買文具等，只要以紙鈔或錢幣就可以換得生活必需品，喜歡或有興趣的東西，買賣雙方都可以達到滿足。

當我們辛苦工作而獲得報酬，此時，錢就代表了為公司的貢獻、能力的肯定、老闆表達感謝之意的表現。當我們捐錢給有需要幫助的人時，因付出而快樂，金錢就表達了愛與關懷。所以，金錢並非只是表面上流通的工具而已，它跟你內在的思維和態度有關，思維和態度會影響消費習慣，所以應儘早接受健康的金錢觀教育。

金錢能夠給予很多東西，諸如擁有一間漂亮的房子、一輛新車，當你使用它的時候，你就知道金錢能夠給予甚麼。但是金錢也有很多東西不能給予的，諸如擁有親情、友情、愛情等。

懂惜物愛物，簡單消費

常聽到父母抱怨孩子愛看電視，如果從小能將看電視的時間轉換為讀書給孩子聽，相信將來長大也是個愛看書的孩子。

另外，有些東西是可以用金錢買得到，但卻不應該買的，應該儘量讓孩子從小就明白不可以買的東西、會傷害身體健康的東西、以及為了愛護大自然和保護動物等不應該買的東西等。

在簡單的消費過程中，教導孩子學會以地球觀來思考消費問題，當錄音筆的電池沒電了、家中的燈泡壞了等，你會怎麼處理？請孩子幫忙買便宜的電池還是買可充電式的電池？買普通燈泡還是買省電燈泡？此時應該教育孩子便宜和貴的商品差異，同時讓孩子理解地球資源有限，為了環保，減少環境汙染是大家的責任。

錢只是張紙，卻可以購買任何商品，無論是衣、食、住、行、育、樂的滿足，都能讓人們因此而快樂。錢真正的價值不在於鈔票本身，而在於它代表的價值。至於價值的意義，則是存在於人與人之間的約定，因此，錢幣本身就被賦予代表約定的流通工具，當然也受法律的約束，以特定的紙張與樣式呈現，不是人人都可以自己印鈔票使用，如有偽造鈔票者是會觸犯法律責任的。