从小店铺到16分店 MK家纺营业额上看1亿

森美兰汝来新城的“MK家纺集团”，创业迄今6年，分店就扩增至16家，销售业绩从前年的2000余万令吉激增至去年的3500万令吉；未来五年将致力突破1亿令吉营业额，并筹划10年内挂牌上市。

MK家纺集团专营经销布艺品及辅料、窗帘布艺、地毯、床品及家居装饰品，采购货源来自中国、印尼、韩国、日本及本地供应商。

MK家纺集团更以亮丽的营销业绩，卓越的企管策划，于今年夺得《南洋商报》金牛奖。

29岁的MK家纺集团董事经理告诉《南洋商报》，2005年在汝来3新城创业，从一家小店铺不断拓展扩大，从创业第四年分店增加到6家，今天更在全国开设了16家分店。

MK公司名称的源头，就是他与26岁太太温诗慧两人的英文姓氏组合起来的字母，还选用一对恩爱的“天鹅”作为公司品牌商标。
空间仍然很大

“我理解到，要永续经营就必须不断栽培人才，通过在策略性地点增设新联盟专卖店，尽量发挥规模优势、成本优势、资源优势及人才优势。”

他表示，做生意需要有进取探险的精神，不能踌躇满志、画地为牢，因此鼓励内部创业，栽培员工做老板。

敢于推销创新产品，卖别人不敢卖、别人没有卖、别人认为没有市场的东西。

为了扩大行销渠道，他高度肯定借助媒体广告攻略所取得的效果，甚至还大手笔投资100万令吉推出连串品牌行销。

他认为商战都以广告为载体，只有善用市场资讯及行销科技，才能对商誉做好宣传，并以优质服务借势行销，提升社会对企业的关注，进而激励销售。

他直言，布帘生意也会有瓶颈，例如愈来愈多人不再买布，多选购制成品，布料生意日薄西山，因此，业者就要选择放弃，不要怕牺牲，要不断调整。

他还说，汝来新城的“采购洼地”就有50家布帘店，竞争激烈，业界已进入品牌竞争、追求品质的红海阶段，不过，业者却要能面对压力，不断自我鞭策。

“未来市场的发展潜力仍大，因为这门生意很少年轻人愿意做，因此，空间仍然很大。”

销售员起家

初入行时在淡边名古屋布廉店担任销售员，机缘巧合下自主创业，并选择汝来新城开店，因为这里店租低，他看好布廉装饰产品市场大，毅然白手起家。

说，早期创业除面对资金问题，小小的一间店铺也没铺地砖、没有空调，像杂货店般杂乱，最糟糕的一次是发生水灾，店里的一切都被水淹湿，让他蒙受巨额亏损；经过两年打拼才否极泰来。

“我做的是本地市场，对象都是中阶层消费群，还记得2009年爆发区域经济风暴，但我的客户多数是公务员，他们没受到公司裁员影响，因此业绩都保持平稳。”

他说，假如当时他卖的是高档价产品，生意肯定会大受影响。

另一方面，他说：“谦虚乃致富之道。性格决定成就，思路决定出路，年轻人不能趾高气扬，要能向有经验的前辈讨教，听取他们的经验教导。”

他说，要能善待员工，乐于传授经验与员工分享成就。只要能抓对方向，就能帮员工复制成功。

中高档产品前景看俏

他说，随着房地产市场旺盛，消费者愈来愈在意家居布置，品牌意识也越来越强，而且注重产品装饰性、时尚性、个性和情趣，因此，中高档产品开始畅销，前景看俏。

“我们还承接酒店及宿舍等大量采购，包括铺地毯、贴墙纸；婚宴类、乔迁新居和礼品团购等都是增长率产品，产品系列化和整体配搭也渐成风潮。”

他说，消费者越来越讲究生活品味，更是网购家坊用品主要推动者，因此，他计划明年增设网购服务，扩大行销渠道。

他还说，公司正在筹划在汝来新地建面积广达数万平方尺的厂房，作为批发据点及公司总部。

参加金牛奖证明品牌实力

“参加金牛奖，是要证明MK品牌实力。”他如是说。

集团对未来市场感到乐观，因为高最管理层平均年龄26岁，不但充满热情，且积极向上。

“攻占市场不只是征伐，更是淬炼品格机会，我乐於将辛苦耕耘的成果与员工分享，培养员工对我的信任感。”

还获得马六甲基金会颁发的杰出企业贡献奖，及赢得第10届亚太企业家新锐奖；他希望通过赢奖激起顾客及团队伙伴对集团的信心，并以优越的业绩赢得社会认同。