上市打響品牌‧誠成擴展東盟版圖

預定在1月19日上市的誠成集團（KSSC, 5192, 主板工业产品組），期望在馬股掛牌後可進一步提昇公司在國際上的品牌地位，藉此攫取更多客戶，並視下游業務發展及擴大旗下產品種類為未來重要的拓展計劃。

誠成集團創辦人兼主席及首席執行員許誠家坦言，公司一向作風低調，原本並沒有打算上市，且上市的主要目的不是要籌措資金，而是要打響公司的品牌及地位。

他解釋，作為一家私人有限公司，在尋求海外合約時，往往會遇到一定的阻力，因為對方對公司的信心不大，不敢將訂單交到公司的手上。

“不過，一旦有了上市地位，客戶對我們的信心也會比較大，將更容易攫取合約。”

根據招股書，誠成集團公開發售2千零12萬4千股，其中600萬股供大馬公眾認購，每股發售價57仙，預計籌措高達1千147萬令吉，用作業務擴展計劃，包括購買機器及多元化產品種類。

在掛牌後，該公司大股東即許誠家及其擔任副董事經理的弟弟許誠旅，仍持有該公司的52%股權。

誠成集團創立於1983年，並在1985年正式投入營運，當初在五金店打工出身的許誠家，在掌握了這方面的技術及知識後，以區區的幾萬塊創造了屬於自己的事業。

開業後的一兩年，公司開始取得盈收，隨後向銀行借貸，逐漸提昇公司的規模。初期僅供應船艦使用的五金商品，不過在業務漸漸擴大後，客戶對產品的需求也越來越多。

一站式作業減成本

為了應付客戶的需求，誠成集團只好到處訂購不同的不銹鋼產品，惟這方法並不實際，因須大量入貨，最終才決定涉及製造及加工業務，搖身成為一站式不銹鋼業者。

目前誠成集團的客戶群超過1千名，共分為5大類別，即不銹鋼組裝業者、原件生產商（OEM）、承包商、造船者及批發和零售商，而產品類別更達上萬種。

除了大馬市場捎來73%營業額，該公司的客戶也遍佈英國、新加坡、印尼、緬甸及巴布亞新幾內亞，接下來將瞄準其他東盟市場，以擴大業務版圖。

看好不不銹鋼前景
開拓下游利基市場

許誠家指出，水務方面的工業管及表面處理業務是誠成集團未來兩大發展方向，因單單從不銹鋼領域來看，市場的競爭性確實非常龐大，不過若是不銹鋼的下游領域，涉及的公司則並不多，相對市場競爭力度將減弱。

“像表面處理業務都是屬於利基市場，需要高科技及技術才能完成。”

目前該公司主要處於半成品階段，但未來將積極向下游業發展，以促使原料達到最大的增值效益，有助顯著提昇盈利水平。

談到鋼鐵原料價格的波動，他坦言，確實難以避免受到原料價格的衝擊，不過一旦趨高，有關成本將轉嫁到客戶的身上。

“一旦美元持續趨疲，將導致鋼鐵價格高企，但走挺的馬幣有助抵銷當中的衝擊，而當前的原料價格仍在控制範圍內，問題不大。”

積極提高產能

他補充，公司並不會大量囤貨，只會適量入貨，一般可供兩三個月之用。

由於目前廠房採取一班制，因此產能僅介於40至50%，不過許誠家指出，隨公司逐漸提昇廠房內熟練員工的數量，未來產能有望提高。

誠成集團主要的製造廠房位於無拉港，雖然兩年前曾以逾4百萬令吉，在汝來購買一塊地庫，不過他說暫時無意興建新廠房，並強調一切擴展計劃須循序漸進進行。

可維持去年盈利表現

他看好不銹鋼領域的前景，隨各國的生活水平越來越高，在生活上的很多方面，像聚氯乙烯（PVC）及銅製管已逐漸被淘汰，須強制性使用不銹鋼，以達到一定的素質，因此可以預見市場對不銹鋼的需求將越來越大。

詢及對公司的盈利展望，許誠家說：“鑒於不銹鋼的前景看俏，我相信公司今年至少可維持去年的盈利表現。”

截至去年8月31日，誠成集團首8個月共錄得376萬令吉淨利，營業額則為4千817萬9千令吉。